隨著工業(yè)的快速發(fā)展，質(zhì)量成為大眾關(guān)注的問題，質(zhì)量不能再象以前那樣憑經(jīng)驗和肉眼來管理和操作了，必須通過科學(xué)的方法和**的儀器來實現(xiàn)了，質(zhì)量是一種哲學(xué)，而哲學(xué)是一種理念或觀念，當(dāng)我們的觀念改變之后，新的信仰就會隨之而生。這時，我們的行動會改變、習(xí)慣會改變、人格會改變，*后連命運也會改變。事實上，質(zhì)量對個人、企業(yè)、國家的影響相當(dāng)深遠(yuǎn)。因此，可靠性實驗設(shè)備成為當(dāng)代工業(yè)中必不可少的工具。廣泛應(yīng)用于航天、航海、電子電工、汽車、塑膠、醫(yī)藥化工、科研單位、高校等試驗室。
一、可靠性實驗設(shè)備產(chǎn)品類型
1、氣候?qū)W方面，如高低溫箱、恒溫恒濕箱、老化箱、鹽霧箱、耐塵耐水、冷熱沖擊箱等模擬氣候變化的實驗箱
2、力學(xué)方面的，主要有振動試驗機(jī)、落下實驗機(jī)、力學(xué)沖擊試驗機(jī)
二、可靠性實驗設(shè)備的銷售競爭
目前，可靠性實驗設(shè)備的生產(chǎn)基地主要分成三大塊，大陸生產(chǎn)、國外生產(chǎn)、臺灣生產(chǎn)。
客戶選擇可靠性實驗設(shè)備幾種心理：
1、性能上：從這個角度去分析，部分客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，技術(shù)性強的不容許有絲毫的偏差，那么他可能會去選擇國外進(jìn)口試驗機(jī)，如高低溫箱試驗機(jī)。相反，有些客戶買設(shè)備并非真正來做實驗，而是應(yīng)付檢查或偶爾做簡單的試驗，那邊往往會白手選擇大陸產(chǎn)的。
2、價格上：試驗機(jī)一般單價都比較高，而現(xiàn)代工業(yè)中各生產(chǎn)工廠都在極力降低成本，所以價格也是廠家考慮的一大因素，目前來說，能買起試驗機(jī)的廠家應(yīng)該都有一定的生產(chǎn)規(guī)模，在這一點上，大陸產(chǎn)的是*具有競爭力，因為他們的零件成本、人工成品相對來說都比較低。但是結(jié)合技術(shù)保證問題，大陸產(chǎn)的試驗機(jī)是*理想的選擇。
3、品牌:品牌就是效益，品牌就是**，是無形的資產(chǎn)，有些科研單位，**所往往會選擇名氣大的試驗機(jī)，他們往往不會接受新的品牌，他們不愿意帶著嘗試的心理去考慮新的牌子或新的試驗機(jī)廠家。所以在這一點上，老廠家，老牌子占據(jù)著很大的優(yōu)勢，相同的成本和技術(shù)，老品牌的售價就可以相對地定高。
4、距離：就近原則，這是各行各業(yè)通用的，購進(jìn)試驗機(jī)當(dāng)然有少不了這一點因素。距離近相對來說售后也就有保障。所以通常實試驗機(jī)制造商往往建在工業(yè)區(qū)。
5、是否有與同行業(yè)合作過：試驗機(jī)使用商往往對自己的同行比較感興趣，若是同行有使用過某實驗制造商的試驗機(jī)，并且使用效果還不錯，那么購買商對制造商的信任度加強了一步。因為與同行合作過，那么制造商對這個行業(yè)的實驗條件、范圍及特殊情況相對更清楚了。
三、目前質(zhì)量觀念的幾個誤區(qū)
1、財務(wù)預(yù)算優(yōu)于質(zhì)量
2、進(jìn)度優(yōu)于質(zhì)量
3、政治考慮優(yōu)于質(zhì)量
4、傲慢自大
5、缺少基礎(chǔ)的知識、研究
終上所述，在試驗機(jī)的銷售過程中，避免不了許多的因素的阻擋，所以只有在品質(zhì)好的前提下，價格合理，售后服務(wù)周到的環(huán)境下，才能使自己的品牌處于不敗的位置。東莞貝爾試驗設(shè)備有限公司在這幾點上獲得了**的競爭優(yōu)勢，必然能夠獲得客戶**信任和青睞。成為環(huán)境實驗設(shè)備的優(yōu)選廠家之一。
貝爾試驗設(shè)備集團(tuán)
公司生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有：
恒溫恒濕箱,
恒溫恒濕機(jī),
恒溫恒濕試驗箱,
高低溫濕熱試驗箱,
冷熱沖擊試驗箱,
鹽霧試驗機(jī),
鹽霧腐蝕試驗箱,
環(huán)壓試驗機(jī),
紙帶耐磨試驗機(jī),
無轉(zhuǎn)子硫化儀,
步入式恒溫恒濕室,
熔融指數(shù)儀,
模擬運輸振動臺,
電磁振動臺,
萬能材料試驗機(jī),
跌落試驗臺,
破裂強度試驗機(jī),
紙箱耐壓試驗機(jī),
振動試驗機(jī)等試驗設(shè)備。
